旧时王谢堂前燕，如何飞入新时代百姓家

       本网讯（记者 魏健 郭旭东 仓超 通讯员 杨硕 郑州报道）2019年6月17日，河南新匠人互访第5站来到位于郑州CBD天下收藏之谦纳瓷器博物馆，在这个茶香四溢、文化底蕴深厚的地方，来自省会郑州及周边地、市的五十余位企业家与代表，零距离对话90后海归创业者王峰，共同探讨新场景与新营销的秘诀。

        王峰，郑州芷若兰轩创始人，河南新匠人学院创始会员，一个90后创业海归，0店铺，8个月，4亿业绩，一个个数字背后，是这位少年总裁不断的创新与敢为人先的魄力。


 

        “向左成为企业家，向右成为艺术家。而当代新匠人，必须符合新审美、新技艺、新连接的标准。”这是群象岛企业家俱乐部创始人路明在应邀参与这场对话会发言时说的一句话。的确，中国有很多匠人，他们一辈子只做一件事情，但只有符合当代工艺与审美、能够大批量生产的匠人产品，才是符合时代发展趋势的。也就是说所有的产品和行业都可以重新再做一遍。

        但如何做？怎样创新？


 

        王峰在其随后的主题发言中，将自己获取的成就更多的归结于其“幸运”的创业轨迹中，
 

         “广阔天地、大有作为”，年纪尚轻的王峰回国后并不是一帆风顺，他做过金融、做过装修，踩过无数坑，付出无数代价，但王峰坚信，那些打不败他的，终将使他更强大。“每赔一次钱，我都对一个行业更加了解。”曾经走过的弯路，成就了王峰的现在。

    辗转波折，王峰最终选定了燕窝行业，“悦南燕品牌的谐音取自燕窝的产地越南，但同时也是指内心喜悦，向往南方。我希望把越南的燕窝带给国内的消费者。”他投入了百倍的精力，熟悉燕窝的产区、品类、质量、价格，亲自挑选最好的燕窝产地，而后续的泡发、除杂、挑毛、烘干等每一个步骤，他也都一一操作体验并严格把关。“事实上，我对第一代产品是不满意的，因此后续也在不断的升级调整。”而这个过程中，他敏锐的发现，其实除了提供即食燕窝，他还可以成为供货商，为其他品牌提供好的货源。就这样边走边学习，不知不觉间，王峰已经创造出了令同行侧目的成绩。

        王峰在他的主题发言中一再说明：“我们一直只做两件事，就是微信直营和O2O。”在王峰看来，电商渠道快速发展的阶段，商户可以通过平台提供的入口获得巨大的红利，但是随着传统电商巨头流量饱和，销售增速放缓，同质化竞争激烈，获客难、获客成本居高不下的情况已经越来越严重。所以，与其依赖第三方平台，不如将目光投向微信，将微信作为消费者和商家之间唯一的桥梁，借助微信的工具来做直营的生意。而O2O则指的是狠抓线上，不断压缩线上成本，同时线下积极互动。

        “首先，我们可以利用微信私信功能，直接与客户联系；其次，我们可以包装朋友圈，每天固定在你的朋友圈出现，
简单来说，以用户为中心，精细化运营，提升转化和复购的用户思维，才是破局的关键。当然，也要衡量产品是否是高利润、高复购、高认可度的。其实这与时下流行的私域流量概念不谋而合，通过种种方式将用户导到自己的微信上，一方面使得用户可以为己所用，提高复购率和服务质量；另一方面，借助社交平台，向外拓展，改变过去单一依赖大平台流量的现状，拓展新的渠道。

        在谈到目制很火的“抖音”等新的互联网营销模式与大数据时，王峰很坦诚的表示“与其在各个门户平台或者抖音、快手上边投各种各样的广告，不如将精力专注，客户价值与复购成本是互联网营销应该要考虑的问题。”值得一提的是，在短视频领域，王峰最看好的是VLOG，他也将自己的想法分享给了大家。针对王峰的分享和打法，在座企业家和新匠人纷纷表示受益匪浅，也抓住时机，针对线上与线下、产品与品牌等问题纷纷发问，王峰也毫不藏私，一一给予解答。



        值得一提的是，本次活动不仅得到了72小时慢产蛋的礼品支持，而且还在活动间隙，大家对本次活动的举办地——谦纳瓷器博物馆产生了浓厚的兴趣，并就地参观品鉴。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，谦纳瓷器博物馆收藏着从唐代到晚清的珍贵瓷器，它与王峰一样，都想将“美的物品”传递给更多的消费者。